Курсы

Основы профайлинга: что это такое и как он работает.

Методы и техники анализа поведения.

Принципы психологии и психофизиологии, лежащие в основе профайлинга.

Как интерпретировать невербальные сигналы и мимику.

Применение профайлинга в различных сферах: безопасность, HR, переговоры, психотерапия и др.

Практические навыки построения психологического профиля.

Как распознавать ложь во время переговоров на основе личных наблюдений и на основе протоколов С.Л. Спорера и А. Будницкого.

определите свою целевую аудиторию идеальных клиентов;

поймете, на что ваши клиенты обращают внимание при покупке (факторы принятия решений);

разберетесь, как говорить о своем продукте разной целевой аудитории;

поймете, как и за счет чего отстроиться от конкурентов (неценовые факторы);

сможете сравнить себя с конкурентами, не нарушая деловой этики;

разберетесь, как рассказывать о своем опыте и работах, чтобы это продавало;

научитесь разговаривать с клиентом на языке его проблем;

посмотрите шире на свой продукт и будете рассматривать не только прямых, но и непрямых конкурентов;

научитесь легко квалифицировать клиента по бюджету, не спрашивая про деньги;

сможете всегда удержать клиента;

поймете, как сделать свой продукт дороже за счет экспертности и как продавать его с помощью входного продукта; сформируете свой входной продукт;

научитесь продавать любой, даже сложный продукт: в том числе в узких и специфических тематиках;

и в конце сформулируете свое уникальное предложение для клиентов - “Оффер”.

Основы профайлинга: что это такое и как он работает.

Методы и техники анализа поведения.

Принципы психологии и психофизиологии, лежащие в основе профайлинга.

Как интерпретировать невербальные сигналы и мимику.

Применение профайлинга в различных сферах: безопасность, HR, переговоры, психотерапия и др.

Практические навыки построения психологического профиля.

Как распознавать ложь во время переговоров на основе личных наблюдений и на основе протоколов С.Л. Спорера и А. Будницкого.

Цели, задачи и принципы контрактной системы. Участники контрактной системы, их права и обязанности. Особенности закупок, осуществляемых бюджетным, автономным учреждениями, государственным, муниципальным унитарным предприятиями и иными юридическими лицами. Контрактная служба. Контрактные управляющие. Комиссия по осуществлению закупок. информационное обеспечение контрактной системы в сфере закупок.

Преимущества, предоставляемые для отдельных категорий участников закупок. Применение механизмов национального режима. Квотирование закупок

Планирование и обоснование закупок.

Понятие начальной (максимальной) цены контракта, ее назначение, методы определения. Нормирование в сфере закупок. Особенности определения начальной (максимальной) цены контракта в Тульской области.

Способы определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей): общая характеристика способов, основные правила выбора.

Требования к участникам закупки. Правила описания объекта закупки.

Способы закупок. Общие требования. Порядок осуществления закупок путем проведения аукциона. Порядок осуществления закупок способом запроса котировок. Осуществление закупки у единственного поставщика (подрядчика, исполнителя).

Порядок заключения, исполнения, изменения и расторжения контрактов. Приемка продукции. Экспертиза результатов контракта и привлечение экспертов.